Denmark CRM

Expand all | Collapse all

Business Development - før faktisk opportunity

  • 1.  Business Development - før faktisk opportunity

    SILVER CONTRIBUTOR
    Posted Aug 26, 2020 04:40 AM
    Kære netværk,

    Vores salgsproces har 4-5 faser (alt efter, om det starter med et lead eller ej). 3-4 i CEén på Lead/Opportunity forms, MEN især vores Business Development Managers, føler sig udfordret af, at de ikke har noget sted at gøre af deres "aktiviteter" (andet end direkte på Accounts/Contacts), da hans arbejde endnu ikke er nogen konkret salgsmulighed … men noget, der på sigt udmønter sig som "parent" til X opportunities.

    Hvordan håndterer I det hos jer – har I en opportunity form med evt. kun 1-2 steps til business development?

    Venlig hilsen, Karina



    ------------------------------
    Karina Dall Rasmussen
    Project Manager & Sales Management Support
    C.C. JENSEN A/S
    Svenborg
    ------------------------------


  • 2.  RE: Business Development - før faktisk opportunity

    SILVER CONTRIBUTOR
    Posted Sep 02, 2020 02:56 AM
    Hej Karina

    Vi står med nogenlunde samme udfordring. Vi vil gerne kunne understøtte indsatsen for den konkrete opportunity eller udbud. Vi starter dialogen om den tekniske løsning op her sidst på ugen og jeg er faktisk selv lidt spændt på hvor det lander.

    Mvh.

    ------------------------------
    Stig Højmark Jensen
    Kompan A/S
    Odense
    ------------------------------



  • 3.  RE: Business Development - før faktisk opportunity

    SILVER CONTRIBUTOR
    Posted Oct 06, 2020 05:56 AM
    Hej Stig,
    Jeg er mega spændt - er I kommet godt i gang med at mappe Business Development procesen?

    Mvh Karina

    ------------------------------
    Karina Dall Rasmussen
    Project Manager & Sales Management Support
    C.C. JENSEN A/S
    Svenborg
    ------------------------------



  • 4.  RE: Business Development - før faktisk opportunity

    TOP CONTRIBUTOR
    Posted 14 days ago
    @Karina Dall Rasmussen @Stig Højmark Jensen
    ​​
    Fandt i frem til en brugbar løsning? Vi står lidt i samme situation, så hvis I har lyst, kunne det være interessant at sparre omkring problemstillingen.

    Mvh.
    Niels

    ------------------------------
    Niels Lønberg
    Digital Sales Specialist
    Semco Maritime
    ------------------------------



  • 5.  RE: Business Development - før faktisk opportunity

    SILVER CONTRIBUTOR
    Posted 12 days ago
    Hej Niels

    Desværre kom vi ikke så langt med det. Vores markeder ser ud til at være for forskellige til at vi kan lave en huritg løsning, der passer vil understøtte alle de forskellige måder at arbejder med business development på. Derfor ville risikoen for at lave en alt for rapporteringsdrevet løsning være for høj til at vi sætter i gang lige nu. Med rapporteringsdrevet løsning mener jeg, at hvis ledelsen rapporterer på parametre, der ikke nødvendigvis er salgsdrivende i et givent land, så vil man, i salgsleddet, begynde at bruge tid på at få tallene i rapporterne til at se gode ud og betragte det som en opgave ved siden af de aktiviteter, der faktisk driver ny forretning.

    Pt. Rapporterer vi på Appointment via en custom picklist, der indikerer om mødet er "Relationship", "Sales" eller "Installation". "Sales" sættes automatisk hvis mødet er lavet med en opportunity i regarding feltet, så på den måde kan vi se hvor meget tid der går med konkrete opportunities og hvor meget, der går med relationsskabende arbejde.

    Mvh. Stig

    ------------------------------
    Stig Højmark Jensen
    Kompan A/S
    Odense
    ------------------------------



  • 6.  RE: Business Development - før faktisk opportunity

    TOP CONTRIBUTOR
    Posted 8 days ago
    Tak for dit svar, @Stig Højmark Jensen.

    Det er samme udfording jeg oplever. Det er svært at finde en løsning, der er fleksibel nok til at understøtte alle dele af forretningen.

    God ide mht. at rapportere på appointments på den måde.

    ------------------------------
    Niels Lønberg
    Digital Sales Specialist
    Semco Maritime
    ------------------------------



If you've found this thread useful, dive deeper into User Group community content by role